Pēdējo gadu laikā daudzi valsts uzņēmumi ir pārgājuši uz iepirkumu konkursu sistēmu, kurā jāizvēlas piemērotākais piegādātājs, kas var piedāvāt preces un pakalpojumus par zemu cenu. Viena no populārākajām jomām ir būvniecība, tāpēc daudzu piegādātāju uzmanība tiek vērsta uz to. Lielākā daļa no viņiem nezina, kā uzvarēt būvniecības konkursā, bet vēlas to darīt.

Izvēloties būvuzņēmēju, valsts aģentūra parasti izvēlas cienīgāko piedāvājumu, objektīvi izvērtējot visus saņemtos. Pēdējā laikā būvniecības konkursi vairs nav tikai valsts uzņēmumu prerogatīva. Pat nelieli privātie biroji un individuālie uzņēmēji var organizēt konkursus un izmantot tos labāko darbuzņēmēju noteikšanai.

Līdz ar to ikvienam, kas ir tieši iesaistīts konkursos, ir jābūt skaidrai izpratnei par to, kā tieši tiek veikta būvniecības un renovācijas izsoles procedūra. Konkursa speciālistiem būs jāapzinās arī pamatprasības, ko klienti izvirza ienākošajiem pieteikumiem.

Ir vairāki ieteikumi, kurus ievērojot, būvuzņēmējs varēs uzvarēt būvniecības konkursā, atstājot visus konkurentus. Vissvarīgākā prasība, ko klients var izvirzīt potenciālā piegādātāja piedāvājumam, ir tā, lai tas atbilstu izsoles organizētāja vajadzībām. Piegādātāja pieteikumam jāatbilst šādām prasībām:

• augsta piegādātā materiāla kvalitāte;
• savlaicīga darba pabeigšanas ātrums;
• piegādāto preču tehniskās īpašības;
• preču piegādes un pakalpojumu drošības prasību ievērošana;
• augstas preču un pakalpojumu funkcionālās īpašības;
• projekta izmaksas nepārsniedz pasūtītāja noteikto cenu, izsludinot konkursa sākšanu.

Lai pieteikums būtu patiesi piemērots un klients vēlētos to rūpīgi izskatīt, ir nepieciešams vairākas reizes iziet cauri šiem punktiem. Ir obligāti jāpārbauda iegūtā pieteikuma atbilstība likumdošanas normām, kas kontrolē izsoļu un konkursu norisi. Taču dažkārt gadās, ka pasūtītājs nenorāda līguma vērtību, tādējādi nostādot piegādātājus nenoteiktības situācijā.

Tāme

Šajā gadījumā pretendentam ir jāsastāda detalizēta šī konkursa tāme. Tas nepieciešams, lai piegādātājs saprastu, vai ir jēga piedalīties šādā konkursā, vai arī šis pasākums viņam izmaksās pārāk dārgi.

Tāmē par veikšanu Būvniecības darbi vai būvmateriālu piegādi, jāatzīmē apjomi, kādos pakalpojumi tiks sniegti. arī iekšā šo dokumentu norāda darbuzņēmēja darbu veikšanas izmaksas, kuras būs jāmaksā pasūtītājam, saskaņā ar noslēgto līgumu. Konkursa rīkotājam būs jāsalīdzina vairāki saņemtie pieteikumi pēc cenām un darbu apjoma, jāizvēlas no tiem optimālākais un jāvienojas par jautājumiem ar uzvarētāju.

Ekskursijas vai posmi

Dažkārt gadās, ka konkursi tiek rīkoti vairākās kārtās. Pirmkārt, klientu organizācijas vadītāji atsijā tos pieteikumus, kas neatbilst tāmei, izvēloties ekonomiski izdevīgākos variantus. Pēc tam nākamajā posmā tiek veiktas klātienes intervijas ar dalībniekiem: šajā posmā viss būs atkarīgs no tā, cik pārliecinošs būs piegādātāja uzņēmuma pārstāvis.

Ļoti bieži organizatori pieprasa dalībniekiem iesniegt vismaz aptuvenus dizaina projektus objektiem, ar kuriem viņi gatavojas strādāt. Izvēlējušies interesantāko būvprojekta projektēšanas projektu, konkursa rīkotāji atlasi var neturpināt, bet uzreiz paziņot būvuzņēmēja nosaukumu, ar kuru ir gatavi sadarboties.

Galvenais ir nevis uzvarēt, bet piedalīties

Daži uzņēmumi, kas spēj uzvarēt konkursos, vienkārši nepiedalās tajos, jo netic saviem spēkiem. Šī attieksme pēc būtības ir nepareiza. Pieredzējuši izsoles dalībnieki ir pārliecināti, ka sākotnējā posmā svarīgākais ir pēc iespējas biežāk iesniegt piedāvājumus konkursiem.

Ja uzņēmums ir tikko sācis savu ceļojumu uz Būvniecības industrija, viņai bieži jāpiesakās konkursiem. Sākumā tas neizcīnīs uzvaras, bet dalība izsolēs ļaus iegūt neaizvietojamu pieredzi, un klienti varēs atcerēties uzņēmumu. Nākotnē, lemjot, kurš uzvarēja būvniecības konkursā, izsoles rīkotājs noteikti atcerēsies jaunpienācēju.

Ir ļoti svarīgi, lai Jūsu uzņēmuma iesniegtie pieteikumi būtu noformēti kompetenti, saprātīgi un atšķirtos pēc klientam atbilstošām cenām. Tad organizatori pievērsīs jūsu uzņēmumam uzmanību un agri vai vēlu dos tai iespēju parādīt sevi vislabākajā gaismā. Tad viss būs atkarīgs no jūsu ieguldītajām pūlēm.

Mūsdienu konkursu noslēpumi

Tie, kas ar konkursiem strādā jau ilgāku laiku, labi zina, ka šajās izsolēs ir vairākas uzvaras iespējas. Neatkarīgi no tā, kurš tieši veic konkursu - privāts uzņēmums vai valsts aģentūra - izsoles uzvara var būt pilnīgi atšķirīga:

• Konkursa uzvara, izmantojot esošos līgumus ar konkursa organizatoriem, kuriem ir liela ietekme.
• Ieguvums, kas iegūts, kvalitatīvi sagatavojot dokumentāciju un aizstāvot savas intereses un tiesības saņemt priekšrocības preču un pakalpojumu piegādē.

No pirmā acu uzmetiena daudz ērtāks ir variants, kurā potenciālajam piegādātājam ir līgumi ar konkursa organizatoriem. Jums tikai jāatrod cilvēks, kurš lobē uzņēmuma intereses, jānoslēdz ar viņu mutiska vienošanās uz abpusēji izdevīgiem nosacījumiem, un uzvara ir jūsu kabatā. Vēl nesen šāda gatavošanās konkursam varēja palīdzēt piegādātājam uzvarēt, taču situācija ir radikāli mainījusies. Valsts iestādes un privātīpašnieki, kas šodien rīko konkursus, cenšas darīt visu, lai konkurss noritētu atklāti un visiem tā dalībniekiem būtu vienādi nosacījumi.

Ja meklē atbildi uz jautājumu, kā uzvarēt būvniecības konkursā, atceries, ka uzvarētājs nav tas dalībnieks, kurš spēj piedāvāt visvairāk zemu cenu preču piegādei un pakalpojumu sniegšanai. Konkursā uzvar tas, kurš konkursa laikā izstrādā kompetentu stratēģiju savai uzvedībai un to ievēro.

Potenciālajam piegādātājam ir jādomā ne tikai par peļņu, ko tas var gūt, bet arī par to, kādus izdevīgus nosacījumus tas var piedāvāt savam klientam. Citiem vārdiem sakot, ir jādomā uz priekšu, jo, ja konkursa organizators ir apmierināts ar jūsu darbu, tad nākamajā pārskata periods viņš var nerīkot izsoli, bet nekavējoties sazināties ar jums.

Konkursa dalībnieku biežas kļūdas

Izsolē iesaistīto uzņēmumu pārstāvji uzskata, ka pietiek vienkārši sagatavot nepieciešamo dokumentāciju, nosūtīt to klientam un gaidīt, cerot uz veiksmi. Šāda pieeja ir absolūti nepieņemama, pat ja visa dokumentācija ir sagatavota efektīvi un pilnībā apmierina klientu.

Aplūkojot uzņēmumus, kuru portfelī ir būvniecība, var redzēt, ka uzņēmuma vadītāji pēc pieteikuma nosūtīšanas nav sēdējuši dīkā. Organizācijas darbinieki labi apzinās, ka no viņu rīcības ir atkarīga viņu reputācija, kā arī iespēja saņemt pasūtījumu un līdz ar to arī peļņu.

Nevajag domāt, ka piedalīšanās būvniecības konkursā ir pasīvs process. Nepieciešams ne tikai kvalitatīvi sagatavot visus dokumentus, bet arī pārliecināt potenciālo klientu, ka jūsu organizācijai ir vairākas priekšrocības un tā spēj sniegt viņam kvalitatīvus pakalpojumus. Jo aktīvāka būs jūsu pozīcija, jo lielākas ir uzņēmuma iespējas laimēt, ja visa dokumentācija ir noformēta pareizi.

Vai vispār ir vērts ņemt konkursu?

Lai uzvarētu konkursā un turpmākā sadarbība ar pasūtītāju, piegādātājam jāizvērtē ne tikai savas iespējas, bet arī konkursa organizatoru rīcība. Gadījumā, ja pēdējie periodiski pārkāpj esošos tiesību aktus vai izvirzīs dalībniekiem pārāk augstas prasības, būs daudz vieglāk atteikties no šāda konkursa, nezaudējot savu laiku un pūles.

Ja tomēr nolemjat piedalīties konkursā, jāsāk gatavot dokumentācija. Daudzi konkursa dalībnieki uzskata, ka radīt nepieciešamie dokumenti jums vienkārši jāpiedāvā tas, kas klientam vajadzīgs, bet tas tā nav. Lai neizskatītos stulbi, ņemiet vērā, ka pasūtītāja uzņēmuma konkursa vadītājam ir jāprecizē informācija par piegādātāju:

• iegūt raksturlielumus no tiem, ar kuriem viņš iepriekš ir sadarbojies;
• izsekot organizācijas attīstības vēsturei;
• noskaidrot, vai piegādātājs iepriekš ir sadarbojies ar lieliem uzņēmumiem;
• vai piegādātājs ir saņēmis valsts vai privātus apbalvojumus;
• cik lielā mērā uzņēmums savā darbā izmanto modernās tehnoloģijas;
• kādas konkurences priekšrocības ir piegādātājam;
• Vai zīmols, ar kuru uzņēmums darbojas, ir populārs?
• kas ir organizācijas galvenie klienti;
• vai uzņēmuma piegādātie produkti (pakalpojumi) ir kvalitatīvi.

Tādējādi dalības uzņēmumam ir jāpierāda savi nopietnie nodomi un jāapliecina, ka tas savus pienākumus pildīs 100%. Klientam jābūt pārliecinātam, ka viņš saņems kvalitatīvas preces un pakalpojumus laikā, bez jebkādām neatbilstībām. Protams, visi produkti ir jāražo saskaņā ar esošajiem valsts standartiem - tikai šajā gadījumā tos var pieņemt klients.

Kas vēl jums jāzina par konkursiem

Pat ja jūs jau esat uzvarējis konkursu par noteiktu objektu būvniecību vai remontu, jums jāatceras, ka abām pusēm ir jāsaprot savas tiesības un pienākumi. Lai to izdarītu, jums jāievēro spēkā esošie tiesību akti, kas regulē šo procesu. Ja pamanāt, ka konkursa organizators izrāda pastiprinātu uzmanību kādam dalībniekam un cenšas darīt visu, lai viņš uzvarētu, varat sazināties ar regulējošām iestādēm – jums ir visas tiesības to darīt.

Tāpat jāzina, ka uzvara konkursā var būt lieliska reklāma uzņēmumam, ja tas laikus pilda savas saistības un darbam pieiet ar pilnu atbildību. Lai uzvarētu konkursā, pēc iespējas biežāk jāuzrauga resursi, kuros tiek publicēta informācija par konkursiem. Ja pirms citiem zināt, kādas preces un pakalpojumi klientam ir nepieciešami, varēsi ātri sagatavot pieteikumu dalībai konkursā.

Diezgan stingra pretkorupcijas politika šodien ir novedusi pie tā, ka būvniecības nozarē rīkotie konkursi ir kļuvuši caurskatāmāki un godīgāki. Parasti uzvar uzņēmums, kurš konkursa organizatoram iesniedz visrentablāko un optimālāko piedāvājumu. Taču konkurence šajā jomā ir ļoti liela, tāpēc gūt uzvaru nav tik vienkārši. Ir vērts rūpīgi sagatavoties konkursam, uzmanība detaļām ir gaidāmās uzvaras atslēga. Lai palielinātu savas iespējas, jums jāievēro vairāki noteikumi.

Pirms pieteikuma iesniegšanas padomā un adekvāti novērtē savas stiprās puses. Galu galā mazam uzņēmumam uzņemties liela tirdzniecības centra vai stadiona celtniecību ir utopija. Jābūt pārliecinātiem, ka, uzvarot konkursā, reāli spēsiet izpildīt visus līguma nosacījumus, piemēram, nenokavēsiet norunātos termiņus. Sastādot tāmi, jāņem vērā visas iespējamās izmaksas un mazākās detaļas. Ievērojiet vidējo cenu politiku, jo dalībnieki, kas uzpūš materiālu un darbu izmaksas, tiek izslēgti gandrīz uzreiz, un pārāk zemu cenu piedāvājums izskatās aizdomīgs un liek klientam aizdomāties par šāda soļa iemesliem. Dempings tagad nav tik aktuāls. Centieties pēc iespējas vairāk uzzināt par vēlmēm, vēlmēm un iespējamās problēmas klientam, tas palīdzēs jums izdarīt tieši to piedāvājumu, no kura klients vienkārši nevar atteikties. Noteikt optimālākos šo problēmu risināšanas veidus un konkursā izvirzītos uzdevumus. Jums ir jāanalizē visa pieejamā informācija un jāsaprot, kas organizatoram uzņēmumam ir patiešām svarīgi, un jākoncentrē savs piedāvājums uz šo punktu. Konkrēts skaidrojums par to, ko plānojat darīt klienta labā un kā sasniegt pārsteidzošu rezultātu, būs daudz efektīvāks nekā sausa statistika, kas vēsta par jūsu milzīgo pieredzi šajā jomā. Sakārtojiet savas prioritātes.

Jūs varat apskatīt šeit.

Iesniegtajā priekšlikumā papildus teksta dokumentiem izmantojiet tabulas un grafikus. Veikt konkurējošo uzņēmumu cenu politikas un citu faktoru analīzi. Izveidojiet grafiku, kurā rezultāti ir salīdzināti ar dažiem jūsu uzņēmuma un citu dalībnieku kritērijiem. Protams, tam vajadzētu norādīt uz jūsu pārākumu. Kompetents mārketings ir vēl viens solis ceļā uz uzvaru. Jums vajadzētu sagatavot datus par pabeigtiem projektiem vai projektiem, kas pašlaik tiek būvēti. Piemini savus tuvākos plānus un izredzes. Norādiet informāciju vienkāršā valodā. Tajā pašā laikā tai jābūt detalizētai un pārdošanai. Ja iespējams, sniedziet informāciju par nozīmīgiem un lieliem sava uzņēmuma klientiem, īpaši, ja viņu līmenis nav zemāks par šī konkursa rīkotāju.

Jūs varat lejupielādēt šeit.

Sagatavojiet sava uzņēmuma sasniegto rezultātu sarakstu. Ja iespējams, sniedziet atsauksmes par darba kvalitāti, rūpību un punktualitāti. Tas ir diezgan efektīvi, jo apstiprina jūsu apgalvojumus un liek jums nebūt nepamatotiem. Pēc rūpīgas apsvēršanas mēģiniet koncentrēt klienta uzmanību uz garantijām (novērtējiet visu iespējamie riskišāds priekšlikums). Piemēram, solot atdot daļu vai visu summu termiņu neievērošanas gadījumā Nauda, jūs noteikti piesaistīsiet uzmanību. Protams, lai spertu šādu soli, jābūt pārliecinātam, ka šāds pārkāpums nenotiks. Norādiet savu darbinieku augsto kvalifikāciju, miniet uzņēmuma filozofiju. Biežāk uzrunājiet organizatoru kā “tu” - tas cilvēku ieinteresēs.

Jūs varat lejupielādēt no mums.

Lejupielādēt šeit.

Pat ja jūs zaudējat kādu konkursu, jūs iegūsit milzīgu pieredzi, kļūsiet daudz pārliecinātāks, iemācīsities pareizi likt uzsvarus un aprēķināt optimālās cenas. Nesteidzieties atteikties no tā paša organizatora nākamajiem konkursiem, jo ​​bizness mīl neatlaidīgus.

Liela daļa valsts uzņēmumu izmanto konkursa iepirkumu sistēmu, tādējādi no visiem konkursā iesaistītajiem darbuzņēmējiem ir iespēja izvēlēties sev piemērotāko, piedāvājot nepieciešamās preces un pakalpojumus ar visizdevīgākajiem nosacījumiem.

Dažas no populārākajām aktivitātēm konkursos ir remontdarbi un būvniecība. Atšķirībā no nesenās pagātnes, šobrīd konkursus rīko ne tikai valsts uzņēmumi, bet arī dažāda veida privātie uzņēmumi. Turklāt pat individuālie uzņēmēji var organizēt konkursu un noteikt labāko piegādātāju.

Sagatavošanās konkursam

Gaidāmais konkurss prasa rūpīgu sagatavošanos, īpašu uzmanību pievēršot detaļām. Tā ir panākumu atslēga izsolē.

1. Adekvāts spēku novērtējums

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir novērtēt savas stiprās puses, izpētot līguma nosacījumus. Lai to izdarītu, tiek sastādīta tāme, kurā ņemts vērā viss, ieskaitot sīkas detaļas.

Sagatavojot tāmi, tas ir nepieciešams Īpaša uzmanība pievērsiet uzmanību cenām: klients pat neuzskatīs par piegādātāju uzņēmumu, kura cenas ir uzpūstas attiecībā pret tirgus cenām. Nevajadzētu arī pazemināt cenas, jo nākotnē ir iespēja izvēlēties: strādāt ar zaudējumiem vai lauzt darījumu.
Īpaša uzmanība tiek pievērsta arī darbu apjomam: mazs uzņēmums nevarēs laikā izpildīt pārāk lielu pasūtījumu, nepārkāpjot līguma punktus.

2. Darba process

Ir jāpārliecina klients par kopīgā darba nepieciešamību un kāds tam ir iemesls:

• Izmantojot augstas kvalitātes materiālus;
• Nav iespējama darbu izpildes kavēšanās;
• Stingra drošības noteikumu ievērošana utt.

3. Mērķi

Ir rūpīgi jāizpēta visi klienta izvirzītie uzdevumi un jāatrod optimālākie risinājumi. Darbuzņēmēja uzdevums ir precīzi noskaidrot, kādas ir pasūtītāja vēlmes un kas viņam ir svarīgākais. Ieskicē iespējamos risinājumus problēmām, kas visvairāk satrauc konkursa rīkotāju. Atbildīga pieeja šim punktam ievērojami palielina izredzes.

4. Tabulas un grafiki

Nav nepieciešams nodrošināt klientam tikai skaitļus: tabulas un grafiki palīdzēs padarīt dokumentus interesantākus un neaizmirstamākus.

5. Darba pieredze

Svarīga informācija par klientu ir veikto darbu un sasniegto mērķu saraksts. Izcilību nodrošina arī sniegtās atsauksmes, kurās klientu uzņēmumi pēc iespējas detalizētāk un pozitīvāk raksturo piegādātāju.

Konkursu noslēpumi un dalībnieku kļūdas

Ir divas iespējas, kā uzvarēt konkursā:

1. Uzvara ar iepriekšēju mutisku vienošanos ar organizatoriem (vai kādu no organizatoriem). Šī iespēja piegādātājam nerada īpašas grūtības, izņemot iespēju sazināties ar pārvaldes iestādēm. Šajā sakarā klienti dara visu iespējamo, lai izvairītos no šādiem gadījumiem, un cenšas nodrošināt, lai visi piegādātāji izsolē piedalās ar vienādiem noteikumiem.
2. Uzvara, pateicoties kvalitatīvai sagatavošanai konkursam un kompetentākās stratēģijas izstrādei. Tas ir diezgan vienkārši izdarāms: piegādātājam ir jāuztver dokumentācija atbildīgi, strādājot ar klientu ne tikai savā labā, bet arī lai sniegtu kvalitatīvus pakalpojumus, jo nākotnē tas neapšaubāmi būtiski ietekmēs piegādātāja reputāciju.

Diezgan bieži tiek pieļautas līgumslēdzēju kļūdas, piedaloties konkursā. Visizplatītākais no tiem ir maldīgs uzskats, ka pats dalības process izsolē neko nenozīmē un, nosūtījis dokumentāciju, piegādātājs nevar ietekmēt lēmumu un var tikai gaidīt.

Dalībniekam jāatceras, ka viņa uzvaras varbūtības procents ir tieši atkarīgs no viņa aktivitātes konkursa laikā.

Svarīga informācija par konkursiem

Pirms dalības konkursā jāiepazīstas ar normatīvajiem aktiem, kas regulē izsoles norisi, un, ja tie tiek pārkāpti, jāvēršas regulējošajās iestādēs.

Konkursā var uzvarēt lieliska reklāma uzņēmumiem. Ja pasūtītājam nākotnē būs nepieciešamība pēc būvniecības/remonta pakalpojumiem, pastāv liela varbūtība, ka viņš nevis organizēs, bet sadarbosies ar jau pārbaudītu piegādātāju.

Teiksim, četri uzņēmumi izteica vēlmi saņemt valsts pasūtījumu būvdarbu veikšanai. Divi no tiem (sauksim tos par A un B) ir bona fide uzņēmumi. Viņi nemaksā otkatus un cer uzvarēt godīgā konkurencē. Pieņemsim, ka maksimālā cena, par kuru sāksies tirdzniecība, ir 1,2 miljoni rubļu. Kamēr notiek izsole, A un B sāk vienoties par mazākām summām. Ir arī firma B, kas visgrūtāk vienojas par līgumu un piedāvā lētāko variantu. Izsolē piedalās arī firma D, piedāvājot cenu, kas ir augstāka par B cenu, bet zemāka par A un B. Ar dempingu firma B atbaida A un B, un viņi atsakās. Izsolē paliek tikai B un D. Uzvarētājs ir B, kura piedāvāja sev zemāko un neizdevīgāko cenu. Tomēr izsoles organizators pēc tam atzīst, ka šis B piedāvājumu aizpildījis nepareizi un nevar tikt atzīts par uzvarētāju: līgums tiek slēgts ar uzņēmumu D, kas piedāvāja nedaudz lētāku cenu nekā A un B.

Pareizrakstības kļūdas

Saskaņā ar likumu visas ziņas par gaidāmajām izsolēm ir jāpublicē plašsaziņas līdzekļos masu mēdiji vai tīmekļa vietnē. Potenciālajiem piegādātājiem un darbuzņēmējiem vajadzētu izsekot šiem datiem, lai iesniegtu piedāvājumus. Taču viltīgās amatpersonas, rīkojot izsoli tikai “savējiem”, rīkojas šādi.

Valsts iepirkumu vietnē parādās paziņojums par, teiksim, preču piegādi. Lai tā būtu “lodīšu pildspalva”. Un potenciālie piegādātāji patiešām meklēs atbilstošu tekstu. Bet viņi pat nenojauš, ka paziņojumā par pieteikumu pieņemšanu būs kļūda. Piemēram, reklāmā būs teksts “lodīšu pildspalva” vai “lodīšu pildspalva”. Līdzīgu kļūdu internetā jau atklājušas amatpersonas, kuras acīmredzamu nolūku dēļ tekstu rakstīja, izmantojot ne tikai kirilicas alfabētu, bet arī latīņu alfabētu, kas ļāva paslēpties. nepieciešamās reklāmas no "trešo pušu piegādātājiem". Rezultātā par tīmekļa vietnē slēpto piedāvājumu uzzinās tikai “pareizais” piegādātājs.

"Filtrs"

Izplatīta parādība valsts iepirkumos. Piemērs - sensacionāls pasūtījums radīšanai sociālais tīkls Veselības un sociālās attīstības ministrijai 16 dienās. Valsts pasūtītājs var prasīt, lai būvdarbi tiktu veikti pāris mēnešu laikā (pārsteidzoši, ka šie darbi sākas jau pirms solīšanas - kā sponsorēšana), un preču piegādi par cenām, kas ievērojami zemākas par tirgus cenām.

Neiespējamas prasības var tikt izvirzītas ne tikai valsts līguma izpildei, bet arī pretendentiem. Piemēram, noteikts pamatkapitāls, finansiālās garantijas, piegādes termiņa saistību pārkāpumu neesamība pret citiem pircējiem. No skatu punkta spēkā esošie tiesību akti Tas ir likumīgi, un, ja vēlaties, varat atrast vainu jebkuram dalībniekam. Bet tas darbojas tikai tad, ja ierēdņi kompetenti pieiet kandidātu prasību sagatavošanai. Pretējā gadījumā potenciālais piegādātājs var pārsūdzēt piedāvājuma organizatora atteikumu tiesā vai iesniegt sūdzību federālajai iestādei pretmonopola pakalpojums, kas šobrīd ir pastiprinājusi cīņu pret amatpersonu un uzņēmēju slepenu vienošanos.

Šo metodi īpaši bieži izmanto, ja. Parasti konkursa dokumentācijā zāles ir norādītas nomenklatūras veidā, kā arī Detalizēts apraksts sastāvu. Bieži vien to nosaka nevis nepieciešamība iegādāties zāles ar vienu vai otru elementu, bet gan “pielāgošana” konkrētam medikamentam - tās ir tikai vienam uzņēmumam, kas to nodrošinās kā vienīgo pretendentu, būtiski nesamazinot zāļu izmaksas. Piegāde.

Citātu manipulācija

Saskaņā ar likumu par publiskajiem iepirkumiem budžeta organizācijas var veikt piedāvājumu pieprasījumus, ja tās gatavojas slēgt līgumu līdz 500 000 rubļu vērtībā. Lai to izdarītu, izsoļu rīkotāji pieņem pieteikumus no potenciālajiem piegādātājiem vai darbuzņēmējiem ar vēlamajiem līguma noteikumiem un cenu – tā ir piedāvājumu pieņemšana. Protams, viņi izvēlas to, kurš sniedza viszemāko cenu. Tātad ar cenu pieprasīšanas rezultātiem diezgan veiksmīgi tiek manipulēts. Kā? Ir vairāki veidi.

Viena no krāpšanas iespējām ir “viltus” pieprasījuma izpilde. Tas ir, tiek organizēta pilnīgi formāla procedūra, ar kuras palīdzību organizators saņem piedāvājumus no bona fide uzņēmumiem. Taču ar gudri sastādītas dokumentācijas palīdzību notikums tiek pasludināts par nederīgu, un par visiem piedāvājumiem tiek ziņots “pareizajam” uzņēmumam. Tad tiek izteikts vēl viens pieprasījums ar visām tām pašām organizācijām plus vēl viens dalībnieks, kurš piedāvā par vairākiem desmitiem rubļu zemāku cenu nekā pirmā konkursa labākais piedāvājums. Un viņš saņem līgumu.

Galvojums

Nereti valsts iepirkumos ir tāda prasība kā galvotāju nodrošināšana. Tas ir diezgan saprātīgi budžetam, jo ​​par katru piegādātāja vai darbuzņēmēja saistību pārkāpumu trešā persona - uzņēmums ar cienījamu pamatkapitāls, kas spēj apmierināt visas budžeta organizācijas prasības.

Taču arī galvojums ir sava veida kukulis. Tirgū ir uzņēmumi, kas specializējas tieši šādās darbībās. Par saviem pakalpojumiem viņi prasa līdz 10% no līguma summas. Tas ir, katrs desmitais rublis tiek novirzīts šādas organizācijas “darba” apmaksai. Un tā izrādās, ka viņu direktoriem ir ciešas ģimenes vai draudzīgas saites ar personām, kas atbildīgas par izsoli.

Šajā situācijā nav grūti uzminēt, kurš saņems valdības līgumu: tas, kurš izvēlējās “uzticamu” galvotāju. Galu galā ierēdnis būs absolūti mierīgs par budžeta naudas likteni. Vai paša draugi viņu pievils?

Kam man sūdzēties?

Iepriekš minētās shēmas nav pilnīgs ar valsts iepirkumu saistīto krāpniecisko izgudrojumu saraksts. Bet to pārzināšana palīdz atpazīt darījumus, kas apzinīgiem dalībniekiem ir acīmredzami neveiksmīgi. Jums nav jāpiedalās šādās izsolēs un netērējiet savu enerģiju velti.

Bet tomēr, ja uzņēmuma vadība nolemj turpināt cīņu par līgumu, gandrīz jebkuru likuma pārkāpumu var pārsūdzēt. Jūs varat vērsties šķīrējtiesā vietā, kur notiek solīšana vai izsole. Iesniedziet sūdzību par nepareiza rīcība un konkurences ierobežošana Federālajam pretmonopola dienestam. Iespējams, uzņēmums pat spēs pierādīt, ka tai ir taisnība. Taču ar tiesas starpniecību nav iespējams uzlikt par pienākumu izsoles rīkotājam dot valsts līgumu vienai vai otrai struktūrai, tāpēc jebkura pārsūdzība tikai kaitēs korumpētām amatpersonām. Nav iespējams uzvarēt vai vismaz pārspēt konkursu, tas ir finansiālais rezultāts tas to nenesīs. Tāpēc Krievijas uzņēmumi, kas neveiksmīgi piedalījās valsts iepirkumos, reti pārsūdz konkursu rezultātus.