मित्रों, मैं आपका पुनः स्वागत करता हूँ! आज मैं आपको बताऊंगा कि इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे करें ताकि यह रेफरल और बिक्री लाए। यह उन लोगों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो अपनी आय बढ़ाना चाहते हैं।

मैंने पहले ही एक लेख लिखा है कहां विज्ञापन करें, जहां विज्ञापन सीधे कंप्यूटर स्क्रीन पर प्रसारित किया जाता है, लेकिन अधिकतम रूपांतरण प्राप्त करने के लिए आपको विभिन्न तरीकों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है।

एक ऐसी सेवा है, जिसके उपयोग से आपको अपने विज्ञापन बैनर प्रसारित करने का अवसर मिलता है सबसे ऊपर का हिस्साउपयोगकर्ता ब्राउज़र. उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति किसी वेबसाइट पर बैठा है और आपका बैनर उसके ब्राउज़र में दिखाई देता है, जो 15 सेकंड या उससे अधिक समय तक गायब नहीं होता है।

ऑर्डर देते समय बैनर देखने का समय आपके द्वारा निर्धारित किया जाता है। मुझे लगता है कि यह सही होगा यदि आपकी लागत बड़ी नहीं है, यही कारण है कि मैं इस विशेष सेवा का उपयोग करने की सलाह देता हूं। यहां इंप्रेशन की कीमत बहुत कम है, और जब वेबसाइटों पर विज्ञापन के साथ तुलना की जाती है, तो कीमत इतनी कम होती है कि यह आपके बटुए पर बिल्कुल भी ध्यान देने योग्य नहीं होती है।

एक बार पंजीकरण पूरा हो जाने पर, आप अपने में लॉग इन करें व्यक्तिगत क्षेत्रऔर बाईं ओर मेनू में "विज्ञापन जोड़ें" पर क्लिक करें। आपके सामने एक विंडो खुलेगी जहां आप अपना बैनर बना सकते हैं। यदि आपके पास अपना है, तो उसका html कोड डालें, यदि नहीं है, तो वह लिंक डालें, जिस पर आपको क्लाइंट को रेफर करना है।

तस्वीर में आप देख सकते हैं कि मैंने लिंक पेस्ट किया और "जारी रखें" बटन पर क्लिक किया। इसके बाद, आपको एक पेज पर ले जाया जाएगा जहां आप एक टेक्स्ट बैनर या एक छवि बनाएंगे। यहां हर काम बहुत ही सरलता से किया जाता है. विज्ञापन सेटअप पूरा करने के बाद तीसरे चरण पर आगे बढ़ें।

यहां आप यह चुन सकते हैं कि इसे एक ही व्यक्ति को कितनी बार दिखाना है। इसके बाद, चुनें कि आप इसे कितनी बार दिखाना चाहते हैं। फिर क्या उस व्यक्ति को इंप्रेशन की गति और अंत में अवधि दिखानी है जिसने पहले ही विज्ञापन पर क्लिक कर दिया है।

यहां आप इसे अपने विवेक से कॉन्फ़िगर करें। लेकिन एक अच्छा रूपांतरण प्राप्त करने के लिए, मैं एक ही व्यक्ति को तीन बार से अधिक नहीं दिखाने का सुझाव देता हूं, उन लोगों को नहीं दिखाना जो पहले ही विज्ञापन पर क्लिक कर चुके हैं, गति प्रति 5 सेकंड में 1 बार और अधिकतम समय है।

इसके बाद नीचे दिए गए बटन पर क्लिक करें और अगले चरण पर जाएं, जहां आपको अंतिम राशि दिखाई जाएगी, जिसे भुगतान करने पर आपको ग्राहक मिलेंगे। सब कुछ आसान और सरल है.

खुलने वाले पेज में आपको अपना बैनर दिखाई देगा, आपको बस "स्टार्ट रोटेशन" बटन पर क्लिक करना है। आपको पहले विज्ञापन बजट से बैनर बजट में धनराशि स्थानांतरित करते हुए दिखाया जाएगा, और फिर, दूसरी बार क्लिक करने पर, आप देखेंगे कि इंप्रेशन शुरू हो गए हैं।

यहां, यदि आवश्यक हो, तो आप विज्ञापन संपादित कर सकते हैं। पास में आँकड़े देखने के लिए एक बटन है। यदि विज्ञापन सही ढंग से लिखा गया है, तो रूपांतरण बहुत अधिक होगा। कीमत अधिक नहीं है, इसलिए प्रयोग करें और सीखें कि अधिकतम रेफरल और बिक्री कैसे प्राप्त करें।

जैसा कि आप मेरे विज्ञापन आँकड़ों से देख सकते हैं, जिसे मैंने अभी लॉन्च किया है, 12 रूबल के लिए मुझे 19 इच्छुक लोग मिले जो जानकारी से परिचित होने के लिए मेरी वेबसाइट पर गए। और यह तो बस शुरुआत है, क्योंकि मैंने 60 रूबल डाले हैं, इसलिए अभी भी बहुत सारे लोग होंगे। बस यह निगरानी करना बाकी है कि कितने लोग पंजीकरण कराएंगे और मेरे लिए आय उत्पन्न करना शुरू करेंगे। दोबारा मैं तुम्हें एक लिंक दूँगाइस विज्ञापन सेवा के लिए.

दोस्तों मैंने इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे दिया जाता है इसके बारे में विस्तार से बताया है आप भी विकल्प का परीक्षण कर सकते हैं मैंने पहले भी लिखा थाऔर यह विकल्प देखें कि कहां से ज्यादा ट्रैफिक आएगा। मैं "" अनुभाग के सभी लेख पढ़ने की भी अनुशंसा करता हूँ

निःशुल्क विज्ञापन चलाने का स्पष्ट लाभ यह है कि इसमें आपको कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ता है। व्यवसाय के लिए लागत में ऐसी कटौती बहुत उपयोगी होगी। आज, कई खरीदार अत्यधिक दखल देने वाले (और बहुत महंगे भी) विज्ञापन से परेशान होने लगे हैं। इसलिए, आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए, वे तेजी से निःशुल्क वर्गीकृत साइटों पर जा रहे हैं।

एक दिलचस्प और सिद्ध तथ्य यह है कि उपयोगकर्ता मुफ़्त विज्ञापन को अधिक उद्देश्यपूर्ण मानते हैं। साथ ही, मुफ़्त विज्ञापन अपनी प्रभावशीलता के मामले में आत्मविश्वास से भुगतान किए गए विज्ञापन के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। समय के साथ, जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, मुफ़्त विज्ञापन का उपयोग करना हमेशा एक अच्छा विचार नहीं होता है। लेकिन सबसे पहले, या यहां तक ​​कि मध्यम आकार के व्यवसाय के काम में भी, मुफ्त विज्ञापन शक्तिशाली प्रचार और उचित बचत के लिए एक विश्वसनीय उपकरण बन जाता है।

मुफ़्त विज्ञापन कैसा होना चाहिए?

आपको मुफ़्त विज्ञापन की पेशेवर और सक्षम तैयारी के मुद्दों पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए। एक विज्ञापन संदेश विभिन्न तरीकों से वितरित किया जा सकता है - ग्राफिक रूप से या टेक्स्ट का उपयोग करके, या यह दोनों विकल्पों को जोड़ सकता है।

मुख्य शर्त यह है कि आपको एक संक्षिप्त, आकर्षक और संक्षिप्त विज्ञापन चाहिए। आधुनिक उपयोगकर्ताओं के पास विशाल ऑफ़र से परिचित होने की इच्छा या समय नहीं है। इसलिए, सबसे अच्छा विकल्प न्यूनतम पाठ वाली ग्राफिक छवियां हैं, जो अपने संदेश के अर्थ और सार को सटीक रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए।

40 निःशुल्क विज्ञापन विकल्प

1. समाचार पत्र विज्ञापन. प्रिंट मीडिया बाजार में, केवल व्यावसायिक और निजी विज्ञापनों वाले समाचार पत्र ही मुफ़्त में बचे हैं। यदि आप अपने व्यावसायिक विज्ञापन को निजी संदेश के रूप में छिपाने में कामयाब होते हैं, तो आप एक निःशुल्क विज्ञापन उपकरण प्राप्त कर सकते हैं। यदि संपादक इस तरह की चाल में आपके प्रयासों का पता लगा लेते हैं तो कुछ भी बुरा नहीं होगा - अधिक से अधिक वे वर्तमान संख्या से विज्ञापनों को प्रस्तुत करने से रोक देंगे।

2. सामाजिक स्टैंड.वे लगभग हर यार्ड के क्षेत्र में स्थित हैं। उन पर आरोप लगाना मना नहीं है, लेकिन यह तरीका विशेष रूप से प्रभावी होने की संभावना नहीं है। आखिरकार, ऐसे स्टैंडों का अध्ययन मुख्य रूप से पुरानी पीढ़ी के लोग ही करते हैं।

3. स्टाम्प मुद्रणएक यादगार और विशिष्ट लोगो और कंपनी के बारे में जानकारी के साथ। यह विकल्प अपने विशेष सौंदर्यशास्त्र से आपको प्रसन्न नहीं करेगा। हालाँकि हम इस तरह के मुफ्त विज्ञापन का उपयोग 7 वर्षों से अधिक समय से कर रहे हैं, यह इसकी काफी उच्च प्रभावशीलता की पुष्टि करता है, खासकर मरम्मत, घरेलू सेवाओं आदि के क्षेत्रों में।

6. कार्य ई-मेल में हस्ताक्षर का सक्षम एवं समझने योग्य रूप।आपको न केवल संपर्क, अपना पूरा नाम और गतिविधि का क्षेत्र बताना चाहिए। आप एक संक्षिप्त विज्ञापन संदेश के साथ जानकारी को पूरक कर सकते हैं।

7. मेलिंग. आप अपने न्यूज़लेटर को अपनी वेबसाइट पर व्यवस्थित कर सकते हैं, या किसी विशेष सेवा या कार्यक्रम का उपयोग कर सकते हैं। आपको काफी सावधान रहना चाहिए, क्योंकि ऐसे विज्ञापन को अक्सर प्राप्तकर्ता स्पैम मानते हैं। इसलिए, उचित प्रभावशीलता के लिए, किसी पेशेवर कॉपीराइटर से संपर्क करके विज्ञापन को सही ढंग से बनाना महत्वपूर्ण है।

9. एक बिजनेस कार्ड मुफ़्त विज्ञापन की तरह है।आपको अपने व्यवसाय कार्ड के पीछे अपने व्यवसाय प्रस्ताव का संक्षिप्त सारांश रखना चाहिए। किसी विदेशी भाषा में संपर्क जानकारी प्रदान करने की कोई आवश्यकता नहीं है - विदेशियों के लिए एक अलग व्यवसाय कार्ड तैयार करना बेहतर है।

10. ऑनलाइन नीलामी.बिक्री व्यवस्थित करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी उपकरण।

11. इंटरनेट पर सम्मेलन और मंचमुफ़्त विज्ञापन के लिए. ऐसा कोई संदेश होना चाहिए जो इस सम्मेलन या मंच के लिए प्रासंगिक हो, अन्यथा इसे जल्द ही हटा दिया जाएगा।

12. संयुक्त विपणन. कई कंपनियाँ आपसी विज्ञापन में संलग्न हैं - 8-9 संगठन, अधिक जानकारी के लिए प्रभावी आकर्षणग्राहक का ध्यान. संयुक्त विज्ञापन प्रयास आपको विज्ञापन को अधिक प्रभावी ढंग से वितरित करने, अपनी कंपनी और भागीदारों के ब्रोशर वितरित करने, एक दूसरे के साथ लोगो और संकेत लगाने और बिक्री संगठन में सहयोग करने की अनुमति देते हैं। परिणामस्वरूप, कम लागत पर विज्ञापन प्रभावशीलता बढ़ जाती है।

13. वस्तुओं और सेवाओं के एग्रीगेटर्स.अपने उत्पादों को कीमतों और तस्वीरों के साथ पोस्ट करने के लिए विशेष कैटलॉग - एक ऑनलाइन स्टोर के समान। आमतौर पर, यहां समाचार प्रकाशन और अन्य सुविधाओं की अनुमति है। ऐसे उदाहरण हैं संसाधन tiu.ru, palscen.ru, आदि।

14. विज्ञापन के लिए मंच.ऐसे संसाधनों के मॉडरेटर और प्रशासक मुफ्त विज्ञापन के बहुत शौकीन नहीं हैं - वे जानकारी को लगभग तुरंत हटा देते हैं। यहां अधिक लचीले दृष्टिकोण की आवश्यकता है। हम आपके क्षेत्र के सभी विषयगत मंचों और सबसे बड़े मंचों का चयन करते हैं। हम विषयों को पढ़ते हैं और सार्थक प्रतिक्रिया देते हैं। यह समझने के बाद ही कि आप किसके साथ संवाद करेंगे, आप विनीत रूप से अपने उत्पाद के बारे में जानकारी दे सकते हैं। कभी-कभी आप अपना खुद का अलग विषय बनाने के लिए मॉडरेटर से सहमत हो सकते हैं जिसमें आप एक विशेषज्ञ के रूप में कार्य करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप कंप्यूटर उपकरण बेच रहे हैं तो "लैपटॉप खरीदने के बारे में वह सब कुछ जो आप जानना चाहते हैं"।

15. प्रश्न एवं उत्तर सेवाएँ. यहां आपको उपयोगकर्ता के प्रश्नों का विस्तृत, प्रासंगिक और सरल तरीके से उत्तर देना होगा। ऐसे में मैसेज में दी गई जानकारी किसी की समस्या का समाधान करेगी और आपके उत्पाद के बारे में जानकारी देगी। ऐसी सेवाओं के उदाहरण otvety.google.ru और otvet.mail.ru हैं।

16. वीडियो के साथ विज्ञापन. आप शैक्षणिक वीडियो बनाने के बारे में भी सोच सकते हैं, या कोई असामान्य विज्ञापन तैयार कर सकते हैं जो ध्यान आकर्षित करता हो। हम बनाई गई किसी भी रिकॉर्डिंग को वीडियो होस्टिंग साइटों पर पोस्ट करते हैं - उदाहरण के लिए, यूट्यूब। मुख्य नियम अधिकतम है विस्तृत विवरणवीडियो ताकि वीडियो होस्टिंग और खोज इंजन के उपयोगकर्ता इसे ढूंढ सकें।

17. एक पत्रिका में लेख.मुफ़्त पत्रिकाएँ और ऑनलाइन प्रकाशन। यदि आप स्वयं को किसी निश्चित क्षेत्र में विशेषज्ञ मानते हैं, तो आपके पास है उपयोगी जानकारीपाठकों के लिए, आप निःशुल्क लेख लिखने के लिए सहमत हो सकते हैं। लेकिन इस तरह के मुफ़्त विज्ञापन से फ़ायदा होता है - आपको अपनी कंपनी के बारे में संवाद करने का एक अतिरिक्त तरीका मिलता है।

19. बैनर के साथ वस्तु विनिमय. इंटरनेट पर ऐसे कई प्रदाता हैं जो आपकी वेबसाइट के लिए अपने सर्वर पर मुफ्त में जगह देने को तैयार हैं, लेकिन केवल एक बैनर लगाएंगे। स्टार्ट-अप व्यवसाय के लिए वेबसाइट होस्ट करने के लिए निःशुल्क होस्टिंग स्वीकार्य है।

20. एक ब्लॉग शुरू करें.हाल ही में ब्लॉगिंग की लोकप्रियता काफी बढ़ी है। यहां एक विज्ञापन प्रस्ताव भी प्रकाशित किया जा सकता है, लेकिन केवल तभी जब आप स्वयं एक ऑनलाइन डायरी रख सकें।

21. किसी अन्य कंपनी के साथ मिलकर निःशुल्क विज्ञापन. आप एक इच्छुक कंपनी के साथ उसके खर्च पर विज्ञापन पत्रक तैयार करने के लिए सहमत हैं - साझेदार और आपके दोनों के लिए विज्ञापन उन पर अलग-अलग तरफ से रखे जाएंगे। ऐसे-ऐसे पर्चे बाँटोगे।

22. लेखों के माध्यम से सार्वजनिक पृष्ठों पर विज्ञापन देना।में सामाजिक नेटवर्क मेंआप विषयगत समूह पा सकते हैं - सार्वजनिक पृष्ठों में से किसी एक की सामग्री का अध्ययन करें, इस समुदाय के लिए उपयुक्त एक नया लेख लिखें। पाठ में समूह का भी उल्लेख किया जाना चाहिए। फिर हम लेख को अपने सार्वजनिक पृष्ठ पर प्रकाशित करते हैं और चयनित समुदाय के मॉडरेटर को इसकी रिपोर्ट करते हैं। कम से कम, वह आपके समुदाय के लिए एक लिंक पोस्ट करेगा, और अधिक से अधिक, वह पूरे लेख को अपने समूह में प्रकाशित करेगा, जिसमें लेखकत्व और लिंक का संकेत होगा।

23. अपना खुद का विज्ञापन बनें.यदि विज्ञापन के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, तो स्वयं बनें। कंपनी के बारे में सभी को सूचित करें - जिसमें रिश्तेदार, दोस्त, परिचित, आकस्मिक वार्ताकार आदि शामिल हैं। अपनी कार पर कंपनी का संकेत देने वाला एक स्टिकर लगाएं, लोगो वाली टी-शर्ट पहनें, आदि।

24. संवाद करें और अपने उत्पाद के बारे में बताएं/कंपनी/सेवा. उन सभी सार्वजनिक कार्यक्रमों में भाग लेना न भूलें जहां विज्ञापन के बारे में जानकारी देने का अवसर मिलेगा - जिसमें प्रेस कॉन्फ्रेंस, सेमिनार, प्रदर्शनियां, मेले, मंच आदि शामिल हैं।

25. विभिन्न प्रतियोगिताओं में भाग लेनाअनुदान, सब्सिडी या अपने क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ कंपनी का दर्जा प्राप्त करने के लिए। यहां हमेशा जीतने का मौका होता है, खासकर जब से मीडिया आमतौर पर इवेंट प्रतिभागियों के बारे में लिखता है, आपके लिए मुफ्त विज्ञापन प्रदान करता है।

26. मुँह से निकली बात- सबसे प्रभावी विज्ञापन विकल्प माना जाता है। आख़िर लोग दोस्तों और परिचितों की सलाह पर ज़्यादा भरोसा करते हैं। हालाँकि आपके पास अभी भी दुर्लभ ग्राहक हैं, आपको उन्हें छोटे प्रोत्साहनों के माध्यम से प्रेरित करना चाहिए। आप मित्रों को रेफ़र करने पर लाभ का एक प्रतिशत देने का वादा भी कर सकते हैं।

27. संभावित खरीदारों को उत्पादों पर छूट प्रदान करें. आप लागत पर बेच सकते हैं या डंप कर सकते हैं - हमें लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने, उन्हें प्रतिस्पर्धियों से दूर करने की आवश्यकता है। हालाँकि, आपको यह जानना होगा कि कब रुकना है ताकि आपका व्यवसाय अलाभकारी न हो जाए।

28. साइट का खोज इंजन अनुकूलन। आंतरिक कार्य– साइट की सामग्री और संरचना का अनुकूलन. साइट पर लिंक मास के साथ एक बाहरी कारक काम कर रहा है। यहां आपको व्यावसायिक साइटों की तुलना में लाभ मिलता है - क्योंकि आप अद्वितीय, मौलिक जानकारी प्रकाशित करते हैं। इसलिए, उपयोगकर्ता अक्सर गैर-व्यावसायिक साइटों से लिंक करते हैं।

29. अन्य साइटों के साथ लेखों का आदान-प्रदान करें. विभिन्न संसाधनों से लेखों में रखे गए आपकी वेबसाइट के लिंक के रूप में विज्ञापन। विशेष लेख तैयार किये जाने चाहिए जिन्हें अन्य संसाधनों के साथ साझा किया जा सके। यानी आप अपनी वेबसाइट पर लिंक या बैनर के रूप में मुफ्त में विज्ञापन के लिए लेख तैयार करते हैं। लेकिन लेख उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए ताकि साइट स्वामी उन्हें प्रकाशित करना चाहे।

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31. एसएमएस मेलिंग.मौजूदा और नए कंपनी ग्राहकों को समाचार और प्रचार के बारे में विज्ञापन देने के लिए एक प्रभावी उपकरण। आज, विभिन्न निःशुल्क मेल सेवाएँ इंटरनेट पर उपलब्ध हैं, हालाँकि वे आम तौर पर परीक्षण अवधि के बाद भुगतान योग्य हो जाती हैं।

32. मीम्स बनाना– मज़ेदार कैप्शन के साथ चित्रों के रूप में। इस तरह के विज्ञापन वायरल प्रसार पर आधारित होते हैं, जो प्रभावी रूप से खुद को इंटरनेट पर घोषित करते हैं।

33. फ़्लैश मॉब व्यवस्थित करें. पूर्व नियोजित सामूहिक कार्रवाई. नियोजित परिदृश्य जितना अधिक रचनात्मक और मौलिक होगा, उतने अधिक संभावित ग्राहक आकर्षित होंगे। इसके अलावा, ऐसी घटनाओं को विभिन्न मीडिया द्वारा सक्रिय रूप से कवर किया जाता है, और लोग उन्हें अपने दोस्तों को बताते हैं।

34. लाइव विज्ञापन- एक सस्ता लेकिन बहुत प्रभावी विज्ञापन उपकरण। यदि ठीक से व्यवस्थित किया जाए तो ऐसे विज्ञापन बहुत सफल हो सकते हैं। इस तरह के विज्ञापन का आधार यह है कि एक व्यक्ति सूट, सहायक उपकरण, कपड़े, खुद पर विज्ञापन वाले चिन्ह, कभी-कभी संबंधित टैटू आदि भी पहनता है।

35. स्मारिका उत्पाद- कंपनी का विज्ञापन कार्यालय आपूर्ति पर लागू होता है। ऐसे उत्पाद निःशुल्क वितरित किये जाते हैं। जब एक बहुत ही प्रभावी उपकरण रोजमर्रा की जिंदगीग्राहक आपके स्मारिका उत्पादों - पेन, नोटबुक, नोटपैड, आदि का उपयोग करता है।

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36. अज्ञात शहरी वस्तु।अजीब वस्तुओं को सार्वजनिक प्रदर्शन पर रखा जाता है जो आपके उत्पादों से संबंधित नहीं हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, राजधानी के विभिन्न क्षेत्रों में, फिल्म "फ़ूल" का विज्ञापन करने के लिए विज्ञापन पत्रक से ढकी कारों को रखा गया था।

37. सड़क पर प्रदर्शन.यूएमएमसी-एग्रो कंपनी ने शहर में एक स्ट्रीट इवेंट के साथ नए ब्रांड को बाजार में लॉन्च किया। हरे कल्पित बौनों ने बुतपरस्त नृत्यों में भाग लिया, गर्मियों का आह्वान किया और मिस्टर ग्रीन (ब्रांड नाम) का उल्लेख किया।

38. भित्तिचित्र,किसी कंपनी के लोगो या उत्पाद की छवि के साथ। दीवारों और फुटपाथों पर लगाने के लिए उपयुक्त।

39. दिलचस्प खबरजो लोगों की रुचि जगा सके और उन्हें अपने मित्रों को अग्रेषित करने के लिए प्रेरित कर सके। उदाहरण के लिए, किसी फार्मेसी श्रृंखला के बड़े बैनर पर एक संदेश था "इस कूपन को क्लिप करें और छूट प्राप्त करें।" विभिन्न मीडिया में खबरें छपीं कि उन्होंने 2 मीटर का बैनर काटा, जिसके लिए उन्हें फार्मेसी में छूट मिली।

40. एक तरकीब अपनाओ.एक पोशाक की दुकान के निदेशक ने एक हजार सिक्कों को सख्त किया, जिनमें से प्रत्येक को सोने और चांदी की परत से लेपित किया गया था। खरीदते समय, विक्रेता ने सावधानी से ऐसे सिक्के को अपनी जैकेट की जेब में रख लिया। खरीदार इस खोज से बहुत प्रसन्न हुआ और उसने निश्चित रूप से हर अवसर पर हर किसी को इसके बारे में बताया।

मुफ़्त विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले क्या करें?

चरण 1. आपको अपने उत्पाद के लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेना चाहिए। यदि संभव हो, तो आपको ग्राहक का सबसे विस्तृत और विस्तृत चित्र प्राप्त करना होगा। वह किन भावनाओं से, कहाँ और किन परिस्थितियों में खरीदारी करता है? आपको यह आकलन करने की आवश्यकता है कि क्या आपके उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों की अपेक्षाओं और जरूरतों को पूरा करते हैं।

चरण 4. हम घटनाओं के विकास के लिए विकल्पों की गणना करते हैं। हमें कम से कम दो परिदृश्यों की आवश्यकता है संभव विकासघटनाएँ - आशावादी और निराशावादी।

लेखक और कंपनी के बारे में जानकारी

ऐलेना कोल्मानोव्स्काया, मुख्य संपादकयांडेक्स कंपनी, मॉस्को। "यांडेक्स" एक रूसी पोर्टल है जो उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट खोज, वेबसाइट निर्देशिका, भुगतान प्रणाली, मानचित्र, विश्वकोश सहित प्रमुख इंटरनेट सेवाएं प्रदान करता है। ईमेल, स्पैम फ़िल्टरिंग सिस्टम, मुफ़्त होस्टिंग, स्टोर उत्पाद पेशकशों की सूची और भी बहुत कुछ। आदि। कंपनी विज्ञापन की बिक्री से पैसा कमाती है, 80% टर्नओवर प्रासंगिक विज्ञापन से आता है। अनुसंधान कंपनियों टीएनएस गैलप मीडिया, एफओएम और कोमकॉन के अनुसार, दर्शकों की संख्या के मामले में यांडेक्स रूनेट पर सबसे बड़ा संसाधन है।

इन्ना अलेक्सेवा, सीईओपीआर पार्टनर कंपनी, मॉस्को। नोवोसिबिर्स्क स्टेट यूनिवर्सिटी के पत्रकारिता संकाय और दर्शनशास्त्र संकाय से स्नातक किया। नीदरलैंड, इटली, जर्मनी में समाजशास्त्र, पीआर और पत्रकारिता के क्षेत्र में प्रशिक्षित। 1999 से, उन्होंने पीआर एजेंसियों में विभिन्न पदों पर काम किया, फिर डीओकेआई रियल एस्टेट एजेंसी में पीआर निदेशक के रूप में काम किया और डेल्टाक्रेडिट बैंक में पीआर सेवा का नेतृत्व किया। प्रोफ़ाइल पत्रिका (2012) की रैंकिंग में पीआर एजेंसियों के प्रमुखों के बीच पहला स्थान प्राप्त किया। द मॉस्को टाइम्स (2012) द्वारा प्रकाशित रूसी व्यवसाय में शीर्ष 10 सबसे प्रभावशाली महिलाओं में शामिल; अंतर्राष्ट्रीय पुरस्कार की "त्रुटिहीन प्रतिष्ठा" श्रेणी जीती। व्यवसायी– 2014।” प्रशिक्षण और सेमिनार के लेखक "मीडिया के साथ काम करने के लिए शीर्ष अधिकारियों को प्रशिक्षण", "शीर्ष अधिकारियों का विपणन", "प्रभावी पीआर के रहस्य", "100% पीआर: रिबूट", आदि।

व्लादिमीर सिज़िक, स्मार्ट बिजनेस टेक्नोलॉजीज, मॉस्को के विपणन निदेशक। सीजेएससी "आरडीटेकएच - स्मार्ट बिजनेस टेक्नोलॉजीज"। गतिविधि का क्षेत्र: प्रबंधन और प्रौद्योगिकी परामर्श, विकास और कार्यान्वयन जानकारी के सिस्टम. कर्मचारियों की संख्या: 286. वार्षिक कारोबार: 2.029 बिलियन रूबल।

एंड्री ख्रोमोव, कंपनी "एरिस्टोस", मॉस्को के जनरल डायरेक्टर। अरिस्टोस एलएलसी। गतिविधि का क्षेत्र: फिलिप्स ब्रांडेड ऑनलाइन स्टोर (www.shop.philips.ru) का प्रबंधन। कर्मचारियों की संख्या: 80

मारिया ज़बोरोव्स्काया,प्रोज़बोर, येकातेरिनबर्ग में व्यापार विश्लेषक। प्रोज़बोर एलएलसी। गतिविधि का क्षेत्र: वाणिज्यिक और के लिए सूचना और परामर्श समर्थन वित्तीय गतिविधियाँसंगठन. मुख्य ग्राहक: यूराल संघीय जिले की विनिर्माण और व्यापारिक कंपनियां बी2बी और बी2सी बाजारों में काम कर रही हैं (बिक्री स्वचालन परियोजनाएं, निवेश दक्षता की गणना, आदि)

20 मई 2014

एक समय मैं विज्ञापन से प्रत्यक्ष रूप से परिचित था।

उद्यमी अक्सर अपने विज्ञापन अभियानों पर बहुत सारा पैसा खर्च करते हैं और, एक नियम के रूप में, वे इसे व्यर्थ में खर्च करते हैं।

चूँकि उद्यमी को ठीक से पता नहीं होता कि यह कैसे काम करता है (विज्ञापन) और विज्ञापन एजेंटों के नेतृत्व का अनुसरण करते हुए, वे ऐसे क्षेत्रों में विज्ञापन देते हैं जो स्पष्ट रूप से आशाजनक नहीं होते हैं, जो, जैसा कि स्पष्ट है, वांछित परिणाम नहीं लाता है।

आइए अब अपना पैसा बचाने और वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए एक नज़र डालें।

विज्ञापन और व्यवसाय - हम सही ढंग से विज्ञापन करते हैं

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बाद, एक उद्यमी इसे बढ़ावा देने के बारे में सोचना शुरू कर देता है ताकि यह लोकप्रिय हो जाए और अधिक से अधिक लोग इसके बारे में जान सकें। और जैसा कि स्पष्ट है, उनका सवाल वाजिब है विज्ञापन कहाँ दें? अतिरिक्त पैसे खर्च न करने के लिए उसने समझदारी से काम लिया।

गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों के लिए सामान्य मानक हैं जो उनमें सबसे अच्छा काम करते हैं।

कहां विज्ञापन करें

और इसलिए, आइए गतिविधि के उन क्षेत्रों को देखें जहां विज्ञापन देना बेहतर है और जहां यह बेहतर काम करता है। मैं व्यवसाय को 3 सामान्य क्षेत्रों में विभाजित करूंगा - सेवाएँ, व्यापार और उत्पादन।

1. सेवा क्षेत्र के लिए विज्ञापन .

ए) विज्ञापन. आंसू-बंद रसीदों के साथ सेवाओं के प्रावधान के लिए सामान्य निजी विज्ञापन। उद्यमी अक्सर इस प्रकार के विज्ञापन को कम आंकते हैं, लेकिन वास्तव में यह सबसे प्रभावी है।

यह वह है जो आपके लिए ग्राहकों का मुख्य प्रवाह लाएगा। संभवतः, सभी ग्राहकों में से लगभग 50% विज्ञापन के माध्यम से आपके पास आते हैं।

इसलिए, उन्हें लगातार साप्ताहिक रूप से शहर में चिपकाने की जरूरत है। अधिमानतः शुक्रवार को, यदि खुद को चिपकाना मुश्किल है, तो काम के लिए एक पोस्टर किराए पर लें। भुगतान 2-3 रूबल। 1 विज्ञापन के लिए.

बी) मुद्रित प्रकाशन. आप जो काम कर रहे हैं उसके बारे में शहर के सभी प्रिंट मीडिया में एक विज्ञापन रखें जहाँ "सेवाएँ" कॉलम हो। वास्तव में, यह बहुत अधिक ग्राहक नहीं लाएगा, लेकिन चूंकि इस तरह के विज्ञापन सबसे सस्ते में से एक हैं, तो इसे लगाएं, ऐसे विज्ञापनों के लिए ग्राहकों का प्रवाह निश्चित रूप से होगा।

वी) बिजनेस कार्ड. दूसरे शब्दों में, मैं मौखिक रूप से कहूंगा, मुझे यकीन है कि आप जानते हैं कि यह क्या है। आभारी ग्राहक निश्चित रूप से अपने मित्रों को आपसे संपर्क करने की अनुशंसा करेंगे। इसलिए व्यवसाय कार्ड ऑर्डर करें, यहां तक ​​कि सबसे सस्ते वाले भी, और उन्हें अपने प्रत्येक ग्राहक को सौंप दें जिनके लिए आप काम करते हैं।

जी) इंटरनेट. वास्तव में, यह विज्ञापन बहुत प्रभावी नहीं है और इसके बहुत अधिक ग्राहक नहीं हैं, लेकिन वे अभी भी मौजूद हैं। सबसे अच्छी बात यह होगी कि आप अपने शहर में इंटरनेट पर मुफ़्त संदेश बोर्डों पर विज्ञापन दें। इस प्रकार का विज्ञापन निःशुल्क है और यही एकमात्र कारण है कि मैंने इसे यहां शामिल किया है।

2. व्यापार के लिए विज्ञापन

ए) पुस्तिकाएं. रंग-बिरंगी पुस्तिकाएँ काफी प्रभावशाली विज्ञापन हैं। सबसे दिलचस्प उत्पादों के विवरण और कीमतों के साथ-साथ, निश्चित रूप से, स्टोर के पते और फोन नंबर के साथ ऐसी पुस्तिकाएं ऑर्डर करें।

ऐसी पुस्तिकाएँ आपके स्टोर के निकटतम पड़ोस के मेलबॉक्स में वितरित की जानी चाहिए।

बी) लिफ्ट में विज्ञापन. यहां विज्ञापन देना भी लायक है, लेकिन आपको इसे बहुत बड़ा बनाने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि यह काफी महंगा है, लेकिन मध्यम आकार का मॉड्यूल बनाना भी इसके लायक है। इस पर अपने सर्वोत्तम उत्पाद ऑफ़र इंगित करें।

वी) मुद्रित प्रकाशन. अपने उत्पाद की श्रेणी में सबसे लोकप्रिय स्थानीय समाचार पत्रों के उपयुक्त अनुभाग में एक विज्ञापन मॉड्यूल (बिल्कुल विज्ञापन नहीं) रखें।

किसी भी परिस्थिति में आपको मुफ़्त समाचार पत्रों में विज्ञापन नहीं देना चाहिए, क्योंकि यह बिल्कुल बकवास है।

जी) बिजनेस कार्ड. अपने स्टोर में 3-10% छूट के साथ बिजनेस कार्ड बनाएं और ग्राहकों को उनकी खरीदारी राशि के आधार पर दें। यह आपके स्टोर पर नियमित ग्राहकों को आकर्षित करेगा।

डी) टीवी विज्ञापन. टीवी पर क्रीपिंग लाइन और टीवी अखबार प्रारूप में विज्ञापन केवल तभी दिया जाना चाहिए जब आप किसी प्रकार का प्रचार कर रहे हों, या आपके पास माल की बड़ी आपूर्ति हो - इस मामले में, यहां विज्ञापन देना भी समझ में आता है।

इ) स्तम्भ और चिन्ह. इसका श्रेय विज्ञापन (आउटडोर) को भी दिया जा सकता है। आपके पास एक रंगीन चिन्ह होना चाहिए और स्टोर के स्थान को दर्शाने वाला एक रंगीन चिन्ह अवश्य होना चाहिए।

अक्सर लोग स्टोर की तलाश करते समय भ्रमित हो जाते हैं; एक स्तंभ और चिन्ह से उन्हें स्टोर का स्थान आसानी से ढूंढने में मदद मिलेगी।

बिलकुल ऐसा ही होगा सही ढंग से विज्ञापन करेंआपके स्टोर के लिए. आपको रेडियो पर, सार्वजनिक परिवहन में, होर्डिंग पर विज्ञापन पर पैसा खर्च नहीं करना चाहिए, इससे पैसे का मूल्य नहीं मिलेगा।

3. उत्पादन के लिए विज्ञापन

एक छवि नीति अपनाकर, आप न केवल यह सुनिश्चित करेंगे कि आपका उत्पाद संभावित खरीदारों द्वारा मान्यता प्राप्त है, बल्कि आपको अतिरिक्त बाज़ार भी मिलेंगे, क्योंकि इस श्रेणी के उत्पाद के व्यापार के प्रतिनिधि सहयोग के प्रस्तावों के साथ आपसे संपर्क करेंगे।

यहीं पर मैं अपना लेख समाप्त करूंगा, अब आप जानते हैं कि अपने व्यवसाय के लिए उचित विज्ञापन कैसे करें।

उद्यमी की मदद करना

1. निःशुल्क व्यापार परामर्शके साथ संपर्क में "

कोई बजट नहीं है, लेकिन आपको किसी तरह बेचने की ज़रूरत है - शुरुआती इंटरनेट उद्यमियों के लिए एक विशिष्ट स्थिति। एक समय मैं बहुत लंबे समय तक बिना पैसे के रहता था, इसलिए मुझे मुफ्त विज्ञापन की सभी पेचीदगियों में महारत हासिल करने के लिए मजबूर होना पड़ा। और यहां मैं आपको 5 विकल्प दिखाऊंगा कि आप इंटरनेट पर मुफ्त में विज्ञापन कैसे कर सकते हैं। अच्छी खबर यह है कि यह वास्तव में वास्तविक है।

#1 - इंटरनेट पर मुफ़्त विज्ञापन का मुख्य विकल्प

अपने अनुभव से मैं आपको बता सकता हूं कि इस दुनिया में कुछ भी पूरी तरह से मुफ़्त नहीं है। किसी भी स्थिति में, हम उस हर चीज़ के लिए भुगतान करेंगे जो हम प्राप्त करना चाहते हैं। एकमात्र सवाल यह है कि हम वास्तव में भुगतान किससे करेंगे - पैसे से या कुछ और?

मैंने संसाधन बनाने के लिए अपना "रसायन सूत्र" पहले ही दे दिया है। और यहां मैं इसे फिर से दोहराऊंगा।

हमारे पास केवल 3 मुख्य संसाधन हैं:

1. समय
2. धन

और हममें से प्रत्येक के पास ये संसाधन सीमित हैं (यहाँ तक कि रॉकफेलर की पोती, और यहाँ तक कि Apple भी)। ऊपर सूचीबद्ध किसी भी संसाधन को प्राप्त करने के लिए, हमें शेष दो को एक साथ जोड़ना होगा और उन्हें निवेश करना होगा।

अर्थात्, यदि आपके पास पैसा नहीं है (और आप चाहते हैं कि यह आपके पास रहे), तो आपको इसके लिए अपने समय और प्रयास से भुगतान करना होगा। और इंटरनेट पर विज्ञापन के साथ भी ऐसा ही है।

C अक्षर से शुरू होने वाला डरावना शब्द...

इंटरनेट पर मुफ़्त में किसी चीज़ का विज्ञापन करने के कई मुख्य तरीके हैं। पहला और मुख्य विकल्प सरल स्पैम है.

अगर हम SPAM की बात करें तो ये भी होता है अलग - अलग प्रकार. आप ईमेल डेटाबेस पर मेल भेज सकते हैं, या लोकप्रिय ब्लॉगों की टिप्पणियों में अपने संसाधनों के स्पैम लिंक भेज सकते हैं, या कई VKontakte समूहों में भी ऐसा ही कर सकते हैं।

स्पैम की एक परिभाषा यह है कि आप अपना विज्ञापन उन जगहों पर डालते हैं जहाँ आपको जाने के लिए नहीं कहा जाता है। यानी इन साइटों के मॉडरेटर आपके सभी लिंक हटाने और आपको प्रतिबंधित करने का हर संभव प्रयास करेंगे।

व्यक्तिगत रूप से, मैं आपको दोष नहीं देता, क्योंकि, ईमानदारी से कहें तो, हम सभी ने अपने जीवन में कम से कम एक बार स्पैम किया है। मैंने यहां इसका विस्तार से वर्णन भी किया है (एक नए टैब में खुलता है)। लेकिन जो लोग आपके विज्ञापन लिंक भी देखते हैं और उन्हें आपकी साइटों पर फ़ॉलो करते हैं, वे बहुत ख़राब तरीके से रूपांतरित होंगे।

यानी, यदि आपने नियमित कानूनी विज्ञापन स्रोतों के माध्यम से काम किया है, तो समान पैसा कमाने के लिए आपको कम से कम 10-20 गुना अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होगी। और यह, तदनुसार, इस तथ्य की ओर ले जाता है कि आपको अपने लिंक पोस्ट करते समय और भी अधिक साइटों और VKontakte समूहों पर जाना होगा।

या अन्य सौ नकली VKontakte पेज बनाएं और उनसे निमंत्रण और ऑफ़र भेजें।

VKontakte के माध्यम से अर्ध-कानूनी स्पैम विधि

वैसे, VKontakte मेलिंग सूची के बारे में। वर्तमान में, "दोस्ती" जैसा निःशुल्क विज्ञापन विकल्प अभी भी काम करता है। यह तब होता है जब आप किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए अपना VKontakte पृष्ठ डिज़ाइन करते हैं, और फिर आप सभी को मित्र के रूप में जोड़ना शुरू करते हैं।

आपके नए "मित्र" आपके पृष्ठ पर जाकर यह पता लगाएंगे कि उन्हें आवेदन किसने भेजा है और (यह मजाक नहीं है), हो सकता है कि उनमें से कोई किसी दिन आपका उत्पाद खरीद ले। VKontakte द्वारा शुरू किए गए सभी प्रतिबंधों और सुरक्षा तंत्रों को ध्यान में रखते हुए, यह गतिविधि भी बहुत श्रम-गहन है।

मुझे याद है कि मैंने इस तरह की ब्लैक फ्रेंडशिप 2009 में की थी, जब मैं इंटरनेट पर पैसा कमाना शुरू ही कर रहा था। तब जीवन आसान था, VKontakte युवा और दयालु था, लेकिन फिर भी, इसमें बहुत अधिक ऊर्जा लगती थी।

मुझे कहना होगा कि मुफ़्त स्व-विज्ञापन के ये तरीके... वास्तव में काम करते हैं। बुरा, टेढ़ा, कठिन, लंबा, लेकिन वे काम करते हैं। इसलिए, यदि आपका बजट अभी भी बहुत अच्छा नहीं है, तो स्पैम एक अच्छा विकल्प है (आइए ऐसे नैतिकतावादी न बनें)।

अब मैं आपको एक भयानक रहस्य बताता हूं - कैसे आज बिना पैसे वाले युवा व्यवसाय और उद्यमी सचमुच रातों-रात सुपर-मेगा लोकप्रिय हो जाते हैं।

#2 - बिना पैसे के व्यवसाय आज कैसे सफल होते हैं

वहां एक है दिलचस्प तरीकाइंटरनेट पर जल्दी और मुफ़्त में विज्ञापन दें ताकि हर कोई आपके बारे में जाने (और आपसे प्यार करे)। इस विधि के लिए आपको कुछ समय और प्रयास की भी आवश्यकता होगी। और फिर से हम मूलतः मित्रता के बारे में बात कर रहे हैं।

बस ये बिल्कुल अलग दोस्ती है. यह कुछ इस प्रकार किया गया है: आप प्रारंभ करें मैत्रीपूर्ण संबंधकिसी ऐसे व्यक्ति के साथ जो आपके बाज़ार में पहले से ही जाना जाता है और लोकप्रिय है, और फिर कुछ समय बाद वह अपने संसाधनों का उपयोग करके आपको बढ़ावा देता है।

यानी हम तथाकथित नेटवर्किंग के बारे में बात कर रहे हैं। व्यक्तिगत रूप से, मुझे ऐसी चीजें कभी पसंद नहीं आईं या मैं ऐसा करने में सक्षम नहीं रहा, लेकिन आप सफल हो सकते हैं। ऐसी नेटवर्किंग के लिए, आपके पास गुणों का एक निश्चित समूह होना चाहिए - मिलनसारिता, खुश करने और प्रशंसा करने की इच्छा, खुद को और दूसरों को लगातार धीरे से याद दिलाने की क्षमता।

वीआईपी से ठीक से कैसे मिलें?

बेशक, सभी प्रसिद्ध और लोकप्रिय लोग किसी शानदार उत्पाद के लिए पैसे देने, या किसी परियोजना में भागीदार बनने के अनुरोध के रूप में लगातार दबाव में रहते हैं जो उन्हें भविष्य में अमीर बना देगा। यदि आप किसी प्रसिद्ध व्यक्ति को यह अनुरोध करते हुए लिखते हैं कि "मुझे जीना मत सिखाओ, बेहतर होगा कि मेरी आर्थिक मदद करो," तो वे आसानी से आपकी उपेक्षा कर देंगे।

आपको पहले चुनी हुई वस्तु से परिचित होना होगा, फिर उससे दोस्ती करनी होगी, और उसके बाद ही कुछ समय बाद वह सामने आएगी पार्टनरशिप्स. ए बड़ा आदमीआपको बस एक शब्द कहना है, यहां तक ​​कि किसी लेख में या किसी साक्षात्कार में आपका संक्षेप में उल्लेख करना है, और आप पहले ही अमीरी से अमीरी की ओर उड़ जाएंगे।

मेरा सुझाव है कि आप पहले कुछ लोगों की सेवाओं या वस्तुओं की प्रशंसा करें प्रसिद्ध व्यक्ति. यह आपको अजीब लग सकता है, लेकिन उन्हें वास्तव में यह पसंद है जब उनकी प्रशंसा की जाती है और जब उन्हें धन्यवाद दिया जाता है (यदि आप जानते थे कि हर दिन उन पर कितनी गंदगी और आलोचना की जाती है)। इसलिए, उनके बारे में आपकी वीडियो समीक्षा या धन्यवाद लेख संभवतः उनके संसाधनों पर पुनः प्रकाशित किया जाएगा।

और फिर - सफलता का विकास करें। पता लगाएँ कि आप किसी नाम वाले व्यक्ति के लिए कैसे उपयोगी हो सकते हैं, उससे कभी कुछ न माँगें, उसे आपसे उस चीज़ के बारे में बात करने का अवसर दें जिसमें उसकी रुचि है। खैर, यह मेरा काम नहीं है कि मैं आपको सिखाऊं कि दोस्त कैसे बनाएं और लोगों को कैसे प्रभावित करें।

और कुछ समय बाद आपका नया बड़ा दोस्तआपको कुछ साझेदारी विकल्प प्रदान करेगा। और फिर आप घोड़े पर सवार हैं. मुफ़्त विज्ञापन की इस पद्धति का एकमात्र नुकसान आपकी स्थिति की अस्थिरता है। एक प्रसिद्ध साथी को आपको ऊपर उठाने के लिए केवल एक शब्द कहने की आवश्यकता होती है, और आपको नीचे गिराने के लिए भी एक शब्द कहना पर्याप्त होगा।

इसलिए, आपको हमेशा बहुत सावधान रहना होगा कि आप उसे किसी भी तरह से नाराज न करें, और ताकि कोई और अधिक फुर्तीला आपकी जगह लेने न आ जाए। यह सब आपकी स्वतंत्रता को बहुत सीमित कर देगा। इसलिए मैंने कभी ऐसे तरीकों का इस्तेमाल नहीं किया.'

इसके अलावा, एक और विकल्प है - पूरी तरह से मुफ़्त, बिल्कुल कानूनी और 100% विश्वसनीय।

#3 - सबसे प्रभावी मुफ़्त ऑनलाइन विज्ञापन पद्धति

यदि हम अनुशंसाओं के बारे में बात करना जारी रखते हैं, तो रूनेट में दो प्राधिकरण हैं जो आपके बिक्री पृष्ठों पर बहुत अधिक निरंतर और गर्म ट्रैफ़िक दे सकते हैं। इन लोगों के नाम यशा और गोशा (यानि यांडेक्स और गूगल) हैं। वे अन्य अधिकारियों के साथ अनुकूल रूप से तुलना करते हैं क्योंकि वे आपको विशिष्ट गुणों के लिए अनुशंसा करते हैं, न कि "परिचित बनाने" की आपकी क्षमता के लिए।

उनकी अनुशंसाएँ प्राप्त करने के लिए, आपको बस एक वेबसाइट बनानी होगी और उसे अपने उत्पाद के विषय पर उपयोगी सामग्री से भरना होगा। फिर खोज इंजन आपके लेखों को शीर्ष पर लाएंगे, और आपको हर दिन आगंतुकों का प्रवाह प्राप्त होना शुरू हो जाएगा, जो फिर आपके ग्राहक बन जाएंगे।

निःसंदेह, यह वास्तविकता की तुलना में शब्दों में आसान लगता है। लेकिन हकीकत में यहां कुछ भी जटिल नहीं है। चाल यह है कि लोगों को लगातार उपयोगी और दिलचस्प सामग्री दी जाए। एक युवा वेबसाइट के प्रचार में 6 महीने का शुद्ध समय लगता है। अच्छे प्रमोशन में 2-3 साल लग सकते हैं.

हां, जैसा कि आप देख सकते हैं, यहां आपको समय और प्रयास भी निवेश करना होगा (यह सब हमारे "रसायन सूत्र" के अनुसार)। लेकिन अन्य मुफ़्त तरीकों के विपरीत, यह विज्ञापन विकल्प संभवतः काम करेगा। और यह भी अच्छा है कि यह ट्रैफ़िक का एक निरंतर स्रोत है (उदाहरण के लिए, उसी स्पैम के विपरीत, जिसे हर दिन निपटाने की आवश्यकता होती है)।

व्यक्तिगत रूप से, मुझे यह विकल्प सबसे अधिक पसंद है। लेकिन क्या होगा यदि आपको लेख लिखना पसंद नहीं है, या आप स्वाभाविक रूप से इतने आलसी हैं कि आप इसे मुफ़्त में करना चाहते हैं और स्वयं कुछ नहीं करना चाहते हैं? बधाई हो, एक ऐसा तरीका है.

#4 - किसी और के हाथों मुफ़्त विज्ञापन

कल्पना करें कि यह कितना अच्छा होगा यदि इंटरनेट के सभी कोनों में सैकड़ों लोग हर दिन आपके उत्पादों और सेवाओं का प्रचार कर रहे हों, और आप चुपचाप सोफे पर लेटकर कॉकटेल पी रहे हों।

हैरानी की बात यह है कि इस तरह से काम को व्यवस्थित करना वास्तव में संभव है। इसे बस "संबद्ध कार्यक्रम" कहा जाता है। बेशक, कोई भी आपको मुफ़्त में प्रचारित नहीं करेगा, लेकिन आप अपने साझेदारों को केवल बिक्री के आधार पर ही भुगतान करेंगे।

कोई बिक्री नहीं - कोई पैसा नहीं। कोई आपके लिए ग्राहक लेकर आता है - आप उसे खरीद राशि का उचित प्रतिशत भुगतान करते हैं। यह प्रमोशन विकल्प सभी शुरुआती इंटरनेट उद्यमियों (और गैर-शुरुआती लोगों के लिए भी) के लिए बहुत उपयुक्त है।

RuNet में मार्केटिंग के विभिन्न क्षेत्रों में कई आधे-अधूरे विशेषज्ञ हैं - प्रासंगिक विज्ञापन, VKontakte लक्ष्यीकरण, SEO, YouTube और अन्य। वे आधे भूखे हैं क्योंकि उनके पास बेचने के लिए अपने उत्पाद नहीं हैं। और वे लगातार किसी अच्छे सहबद्ध कार्यक्रम की तलाश में रहते हैं जिस पर वे अपने ट्रैफ़िक को निर्देशित कर सकें।

और यदि आप उन्हें ऐसा संबद्ध कार्यक्रम प्रदान करते हैं, तो वे आपसे प्यार करेंगे और आपको खुश करने में बहुत प्रयास करेंगे।

बेशक, इस विधि में कठिनाइयाँ भी हैं। पहली कठिनाई यह है कि आपको निर्माण करने की आवश्यकता है। बेशक, सहयोगी आपके पास ट्रैफ़िक लाने के लिए तैयार हैं, लेकिन केवल तभी जब इससे बिक्री होती है (और वे पैसा कमाते हैं)। यदि कोई बिक्री नहीं होती है, तो वे जल्दी ही आपके बारे में भूल जाएंगे और दूसरों के पास चले जाएंगे।

दूसरी कठिनाई साझेदारों को लगातार काम करने के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता है। वे जानकार और सक्षम लोग हैं, लेकिन थोड़े आलसी हैं। उन्हें लगातार कुछ न कुछ प्रोत्साहन दिए जाने की जरूरत है. उदाहरण के लिए, प्रतियोगिताएं आयोजित करें, सर्वश्रेष्ठ साझेदारों को पुरस्कार दें, अधिक बिक्री करने वालों के लिए अधिक कमीशन निर्धारित करें।

और Affiliate प्रोग्राम को भी किसी तरह से प्रमोट करने की जरूरत है ताकि ज्यादा से ज्यादा लोग नए ट्रैफिक के साथ आपके पास आएं। एक विकल्प के रूप में, आप दो-स्तरीय सहबद्ध कार्यक्रम बना सकते हैं। यह तब होता है जब भागीदार आपके स्वयं के संबद्ध कार्यक्रम का विज्ञापन करते हैं, और फिर न केवल उनकी बिक्री से, बल्कि उन भागीदारों की बिक्री से भी कमीशन प्राप्त करते हैं, जिन्हें उन्होंने "अपने लिए" आकर्षित किया है।

तकनीकी रूप से, आप विभिन्न सेवाओं के माध्यम से एक संबद्ध कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मैं इस सेवा का उपयोग करता हूं क्योंकि यह इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों के लिए सबसे उपयुक्त है।

और अंत में, आइए इस बारे में बात करें कि एक मिलियन डॉलर में इंटरनेट पर निःशुल्क विज्ञापन कैसे करें।

#5 - एक मिलियन डॉलर में इंटरनेट पर निःशुल्क विज्ञापन कैसे करें

अंत में, मैं इंटरनेट पर विज्ञापन के बारे में सबसे खराब "गुप्त रहस्य" उजागर करना चाहता हूं। यदि आप ऑनलाइन पैसा कमाना चाहते हैं, तो मुख्य बात मुफ्त में विज्ञापन देना नहीं है। मुख्य बात यह सुनिश्चित करना है कि आपका विज्ञापन लाभदायक है।

मुझे बताओ, विज्ञापन पर दस लाख डॉलर खर्च करना महंगा है या नहीं? आप बस ऐसा नहीं कह सकते. सवाल यह है कि क्या यह विज्ञापन लाभदायक होगा या नहीं। सौ रूबल खर्च करना और शून्य कमाना लाभहीन है और इसलिए बहुत महंगा है। और दस लाख खर्च करना और दस कमाना लाभदायक है, और इसलिए पूरी तरह से सस्ता है।

और आप भी, अपनी इच्छानुसार कोई भी पैसा खर्च कर सकते हैं, केवल तभी जब आप तैयार हों (वैसे, यही आवश्यकता, सहबद्ध कार्यक्रमों के बारे में पिछले बिंदु पर भी लागू होती है)।

मैंने विशेष रूप से आपके लिए एक वीडियो पाठ्यक्रम रिकॉर्ड किया है, जिसमें मैं सिखाता हूं कि विज्ञापनदाताओं के नहीं, बल्कि उद्यमियों के दृष्टिकोण से इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे किया जाए। वहां हम इस तरह से विज्ञापन करते हैं जो लाभदायक हो। और तदनुसार, यह मुफ़्त है।

पाठ्यक्रम में, मैं RuNet पर ट्रैफ़िक के 5 मुख्य स्रोतों की विस्तार से जाँच करूँगा - यांडेक्स डायरेक्ट, SEO, YAN, Google डिस्प्ले नेटवर्क और VKontakte पर लक्षित विज्ञापन। इसलिए यदि आप हमेशा मुफ़्त विज्ञापन चाहते हैं और किसी पर निर्भर नहीं रहना चाहते हैं, तो यह अनिवार्य है।

संपर्क या Odnoklassniki (आप दोनों सामाजिक नेटवर्क का उपयोग कर सकते हैं) में, स्टोर के लिए एक समूह बनाएं। उत्पादों की तस्वीरें, विवरण पोस्ट करें और संभावित खरीदारों के साथ सक्रिय रूप से संबंध स्थापित करना शुरू करें। आप अन्य लोगों के समूहों में शामिल होते हैं और अपने स्वयं के समूहों में शामिल होने की पेशकश करते हैं। इसके लिए संचार कौशल की आवश्यकता होती है।

विषयगत मंचों पर, मुख्य कार्य लक्षित दर्शकों को ढूंढना है और कभी-कभी, "बहुत उच्च गुणवत्ता वाले और सस्ते उत्पाद" के लिए एक लिंक प्रदान करना है। ऐसा संचार उन लोगों के लिए अच्छा प्रशिक्षण है जो वास्तव में सीखना चाहते हैं कि इंटरनेट पर निःशुल्क विज्ञापन कैसे करें।

आप निःशुल्क रूप से कैटलॉग में पंजीकरण करते हैं और अपनी कंपनी के बारे में जानकारी पोस्ट करते हैं। सबसे प्रसिद्ध में से कुछ चुनें: Yandex.Catalog, Tor100, mail.ru, Rambler और अन्य। ग्राहक अक्सर निर्देशिकाओं को नहीं देखते हैं, लेकिन उनमें आपकी साइट का लिंक होगा। खोज इंजनों के लिए इसका कुछ अर्थ है।

इंटरनेट पर मुफ़्त में विज्ञापन देना सर्वोत्तम विकल्प नहीं है

इंटरनेट पर मुफ़्त विज्ञापन की संभावनाएँ सीमित हैं। आप एक निश्चित संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करेंगे, लेकिन आपको साइट पर बड़े पैमाने पर आने या ग्राहकों की कॉल पर भरोसा नहीं करना चाहिए। यह अकारण नहीं है कि सशुल्क विज्ञापन उद्योग इंटरनेट पर सक्रिय रूप से विकसित हो रहे हैं, अर्थात्। पेशेवर। और इस मामले में, विशेषज्ञों की एक टीम के सफल चयन के साथ, साइट पर जाने से होने वाला लाभ इसकी सामग्री और प्रचार में निवेश के समानुपाती होगा।

पैसे के लिए विज्ञापन देने के सामान्य विकल्पों में से एक बार-बार देखे जाने वाले पृष्ठों पर बैनर लगाना है। विशेषज्ञों का कहना है: किसी के बैनर पर क्लिक करने की संभावना 0.5% है। हालाँकि, संभावित खरीदार अवचेतन रूप से बैनर से मिली जानकारी को याद रखेगा और भविष्य में आपके ट्रेडमार्क पर अधिक सम्मान के साथ प्रतिक्रिया देगा। आज, प्रासंगिक विज्ञापन अधिक से अधिक प्रभावी होता जा रहा है। और जो कोई यह जानना चाहता है कि ऑनलाइन स्टोर का विज्ञापन कैसे किया जाए, वह इसके बिना नहीं रह सकता।

ऑनलाइन स्टोर का विज्ञापन कैसे करें - गंभीर लक्ष्य रखने वालों के लिए

प्रासंगिक विज्ञापन उन ग्राहकों को आकर्षित करता है जो आपके समूह के उत्पादों को खरीदने में सबसे अधिक रुचि रखते हैं। यह खोज इंजनों में उपयोगकर्ता प्रश्नों के परिणाम पृष्ठों पर दिखाई देता है। सबसे प्रसिद्ध प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ यांडेक्स डायरेक्ट या गूगल एडवर्ड्स हैं।

कोई व्यक्ति खोज में टाइप करता है "खरीदें"। इत्र”, और परिणामों के पहले पृष्ठ पर आपकी इत्र बेचने वाली वेबसाइट का एक लिंक दिखाई देता है। यह किसी दिए गए कीवर्ड या शब्दों के संयोजन के लिए प्रासंगिक विज्ञापन है, जो इस सवाल का जवाब देता है कि ऑनलाइन स्टोर के लिए विज्ञापन को सबसे प्रभावी कैसे बनाया जाए।

प्रासंगिक विज्ञापन प्रदान करने वाली प्रणालियों में, लिंक पर प्रत्येक क्लिक का भुगतान किया जाता है। एक क्लिक की लागत $0.3 तक है, लेकिन प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता, जैसा कि आंकड़े कहते हैं, विज्ञापन सही ढंग से बनाए जाने पर साइट पर होने वाली विज़िट का 20% तक है। कभी-कभी 30% तक.

ऑनलाइन विज्ञापन को स्थायी कैसे बनाएं

प्रासंगिक विज्ञापन और बैनर लगाने के लिए प्रत्येक प्रचार की अवधि के लिए लागत की आवश्यकता होती है। लेकिन एक ऐसी तकनीक भी है जो एकमुश्त वित्तीय निवेश का उपयोग करके आपके ऑनलाइन स्टोर को खोज क्वेरी में अग्रणी स्थिति में लाएगी। यह वेबसाइट अनुकूलन है - उपायों का एक पूरा सेट जो इंटरनेट पर आपके पेज को उपयोगकर्ताओं के लिए भी उपयोगी और दिलचस्प बना देगा।

अनुकूलन (एसईओ - वेबसाइट प्रचार) - रणनीति। और इसके कार्यान्वयन में पेशेवरों को शामिल करना आवश्यक है। पदोन्नति के लिए केवल धन और समय से अधिक की आवश्यकता होती है। ऑनलाइन स्टोर उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री, तस्वीरों से समृद्ध होना चाहिए और आसान नेविगेशन होना चाहिए। परिणामस्वरूप, पूरी तरह से काम करने के बाद, प्रमुख प्रश्नों के लिए Google या Yandex में खोज करने पर साइट हमेशा शीर्ष स्थानों पर रैंक करेगी। और इसका मतलब है ग्राहकों और संभावित खरीदारों का ध्यान बढ़ना।

शुरुआती लोगों को इंटरनेट पर विज्ञापन देने के तरीके के बारे में युक्तियों का उपयोग करना चाहिए। प्राथमिकताएँ चुनना एक ऐसा कार्य है जो आपके लक्ष्यों, धन की उपलब्धता और उस पैमाने से निर्धारित होता है जिसके साथ आप व्यवसाय करने का इरादा रखते हैं। लेकिन जो लोग ऑनलाइन विज्ञापन पर कुत्ता खाते हैं वे सलाह देते हैं: उपयोग करें विभिन्न तरीके, लेकिन हमेशा विज्ञापन कंपनी की मार्केटिंग रणनीति पर विचार करें। यहां सब कुछ वास्तविक जीवन जैसा ही है। फिर पैसा और मेहनत दोनों बर्बाद नहीं होंगे.